Pod słowem „hurt” rozumie się jednorazowy zakup dużej partii towaru. Sens polega na obniżeniu kosztów z powodu dużych wolumenów. Produkty można kupować na dwa sposoby: hurtowo i detalicznie. Co dokładnie kryje się za słowem „hurt”, wiadomo mniejszej liczbie osób, dlatego ten termin warto omówić bardziej szczegółowo. PRODUCENTOM OPŁACA SIĘ SZYBCIEJ WYPRZEDAĆ PRODUKCJĘ, DLATEGO PRZYCIĄGAJĄ DUŻYCH ODBIORCÓW SPECJALNYMI WARUNKAMI. Sprzedawca szybciej realizuje duże ilości swojej produkcji, a kupujący otrzymuje ją po zaniżonej cenie. To właśnie obniżenie ceny czyni zakupy hurtowe opłacalnymi. Na takie oferty liczą przedstawiciele małych i średnich firm, które nie mają własnej produkcji. Hurtowy zakup dużej partii tego samego towaru to przykład wzajemnie korzystnego handlu. Jeśli ceny zostaną obniżone choćby o 10%, to trzeba będzie wydać 400 rubli na każdą pozycję lub 40 000 rubli w sumie. Niektórzy dostawcy odchodzą od takiego modelu sprzedaży i zaczynają sprzedaż wśród konsumentów detalicznych, ale z cenami hurtowymi.
Dlaczego hurt jest tańszy od detalu?
Cena hurtowa jest zazwyczaj niższa od detalicznej. Wynika to z faktu, że koszt samej transakcji oraz wydatki na logistykę są niższe niż w przypadku handlu detalicznego. Cena hurtowa to czysty koszt towaru, wykorzystywany w handlu między podmiotami gospodarczymi w przypadku dużych zamówień hurtowych. Kluczowym tutaj jest „duża skala”. Cena hurtowa często jest ustalana w trakcie indywidualnych negocjacji między dystrybutorem towarów a jego klientem. To właśnie poziom ceny hurtowej określa ostateczną cenę detaliczną towaru. Osoba, która chce nabyć produkt po cenie hurtowej, musi nie tylko prowadzić działalność gospodarczą, ale także zarejestrować się jako klient danego dystrybutora. Wśród czynników niezależnych od stron transakcji, można wymienić dostępność danego towaru.
Czynniki wpływające na cenę hurtową:
- Ilość zbiorów (w przypadku żywności)
- Ogólny koszt produkcji
- Koszt transportu
- Koszt przechowywania towarów
Co oznacza mały hurt?
Co to jest mały hurt? Handel małym hurtem polega na sprzedaży w niewielkich ilościach. Zazwyczaj jest to 10-100 sztuk towaru. Tego typu handel jest bardziej rozpowszechniony w handlu detalicznym, gdy sklepy kupują towar z zamiarem sprzedaży końcowemu konsumentowi. Zakup małym hurtem często odbywa się przez pośredników: dealerów lub dostawców hurtowych. Część producentów również może sprzedawać swoje towary małymi partiami. Główną zaletą jest tutaj dostępność dla małych i średnich firm. Takie podejście pozwala rozpocząć handel z minimalnymi inwestycjami i odpowiednio z minimalnym ryzykiem. Oprócz tego, duzi dostawcy hurtowi, tacy jak Qifa, oferują elastyczny system zniżek. Wśród wad można wymienić często ograniczony asortyment towarów dla małego hurtu oraz duże prowizje wliczone w koszt produktu (nie dotyczy firmy Qifa).
Jak rozumieć hurt?
Hurt to każda działalność polegająca na sprzedaży towarów lub usług w celu ich dalszej odsprzedaży (segment komercyjny) lub wykorzystania w produkcji/biznesie (segment profesjonalny) lub dla dobra publicznego (segment społeczny). Mówiąc prościej, hurt to nie „ile”, a „komu”. HURTOWY ODBIORCA (klient przedsiębiorstwa handlowego) to osoba prawna lub fizyczna, nabywająca towary i usługi niezbędne do swojej działalności komercyjnej lub innej zawodowej. Hurt to każda działalność polegająca na sprzedaży towarów lub usług w celu ich dalszej odsprzedaży (segment komercyjny) lub wykorzystania w produkcji/biznesie (segment profesjonalny) lub dla dobra publicznego (segment społeczny). Tradycyjnie hurtownicy byli bliżej rynków, na które dostarczali, niż źródeł, z których pozyskiwali produkty. Jednak wraz z pojawieniem się internetu i e-zakupów rośnie liczba hurtowników zlokalizowanych bliżej producentów w Chinach, na Tajwanie i w Azji Południowo-Wschodniej. W zależności od polityki korporacyjnej i negocjacji, podmiot handlu hurtowego może występować jako dostawca lub sprzedawca towaru. W praktyce organ sprzedający nie musi kontrolować, jak towar będzie używany. Organizacje hurtowe mają prawo używać kasy fiskalnej do organizacji sprzedaży detalicznej osobom fizycznym, nie zarejestrowanym jako indywidualni przedsiębiorcy. Na sprzedaż towarów hurtowo osobom fizycznym, niebędącym indywidualnymi przedsiębiorcami, za gotówkę, nie ma zakazu ani ograniczeń w Federalnej ustawie z dnia 22.05.2003 N 54-FZ 'O stosowaniu kas fiskalnych przy dokonywaniu rozliczeń gotówkowych i (lub) rozliczeń za pomocą kart płatniczych’.
Ile wynosi marża hurtowników?
Marża hurtowników wynosi zazwyczaj około 10%. Ich zadaniem jest zapewnienie wysokiego obrotu towaru i uzyskanie przychodu dzięki ilości sprzedaży. Sprzedawca końcowy może dodać do pierwotnej ceny 20, 50, 100% i wystawić towar na wystawę.
Podsumowanie marży hurtowników:
- Średnia marża hurtowników: 10%
- Obliczanie marży przez sprzedawcę końcowego: 20% – 100% od ceny zakupu
- Cel hurtowników: zapewnienie wysokiego obrotu towaru